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江北休闲娱乐足疗师采购中的关键技巧之一

江北休闲娱乐足疗师采购中的关键技巧之一

制造危机感(三部曲):

信任→“危机”→化解办法

我们以办卡为例剖析:

足疗店最后卖的才是卡票”,换言之,在顾客胜利办卡之前,就曾经先卖出了“形象”、“效劳”、“学问”。也只要当顾客认同了前几项内容后,才可能办卡。

足疗师必需经过本人的形象,让本人具有亲和力;

经过优质效劳让顾客认可你的人品。

同时经过传送学问,让顾客供认你是专家。

这样顾客就会对你产生信任,信服直到崇拜,到了这种水平之时,你对他说的每句话都可能成为“谬误”、“圣旨”。

那么你引见项目或者卡票时,顾客都会以为你是在为他思索,在这种状况下,采购就是一件瓜熟蒂落的事。

其中最关键的一步就是传送给顾客“学问”,换言之就是你要教会顾客什么是安康,怎样才干安康。

那么当你方案采购卡票给顾客的时分,你就要先通知他有关“亚安康”的常识,然后能够依据他如今的状况,提出“假定”。

假设你如今的“状况”继续开展……;

假设你还不对身体停止调理……;

假设……,假设……,就会呈现什么结果,

江北休闲娱乐一旦这个结果呈现后,就会如何费事……,以至有些现象是不可逆转的;

当然养生需求坚持,不是一两天就能处理的,假如每次来都正常消费是几钱,办卡后是几钱……

假如我们能在对方完整认同你的观念和陈说的理由的状况下,你就曾经离胜利不远了。

也就是说,我们先用“形象”、“效劳”、“学问”获得信任,再用你的“学问”为他制造了一个“危机”,同时又给他提出了一个化解“危机”的办法。

江北休闲娱乐用这三步曲严密相连,自然过渡,不可让对方觉得到你在“强行采购”,而是在为对方一心一意的着想,并积极的、担任任的、且是很专业的帮他解除如今已存在的,但还没有充沛流露出来的潜在“危机”。

那么这位顾客花了钱,还要感激你,感激你什么呢?感激你能为他所急,为他操心,为他指出了一个科学的,有效的消费方向。


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